六个核心认知维度
产品定位
是什么
点击查看详情 →场景适配
解决什么
点击查看详情 →目标客户
卖给谁
点击查看详情 →关键参数
选型门槛
点击查看详情 →差异化优势
凭什么买
点击查看详情 →移交边界
什么时候求援
点击查看详情 →Maker 产品线是什么？
面向开发者和创客的硬件产品家族。核心控制层是 XIAO（覆盖多芯片平台的微型开发板与 Add-Ons 生态）。
在此之上，学习结构按七类组织：Screen（ePaper 负责低功耗信息显示；Watcher 负责空间观察与 AI 感知）、Grove（标准接口模块体系）、Gadget（即插即用成品套件）、HA（Home Assistant 相关硬件）、BB（BeagleBone 分销线）与 Other（RF/线材等配件与项目型支持）。
客户用 Maker 产品做什么？
三类核心场景：
快速搭原型验证想法 — 用 XIAO 开发板 + Grove 传感器 + 扩展板，几小时内做出可运行的原型。
给家里/办公室加智能控制 — Gadget 成品设备直接接入 Home Assistant，不用写代码。
教学和工作坊 — 开发板 + Grove 套件用于 Arduino/IoT 课程，标准接口省掉焊接环节。
典型买家是谁？
个人开发者/创客 — 单价敏感，重社区评价和教程。在 Reddit/YouTube/Discord 活跃。
教育机构 — 批量采购，关心套件完整度和课程资料。决策者是课程负责人。
小型产品团队 — 用 XIAO 做原型后嵌入产品。关心量产形态和供货稳定性。
客户问得最多的参数
1. 支持什么无线协议？ — Wi-Fi、BLE、Zigbee、Thread、Matter、LoRa，选型第一问。
2. 有没有摄像头/传感器？ — 带 Sense 后缀的有。
3. 支持什么开发平台？ — Arduino IDE、MicroPython、ESPHome、PlatformIO 等。
4. 能不能量产嵌入？ — Plus 版 SMD 贴片、Tape&Reel 卷带。
5. 续航多久？ — reTerminal E 最长 3 个月。
跟客户怎么说"为什么选 Seeed"？
vs Arduino Nano：「更小、无线协议更多、扩展生态更丰富，同样兼容 Arduino IDE。」
vs M5Stack：「芯片覆盖 6 家厂商不锁生态，社区更大，价格更低。」
vs 小米/涂鸦：「原生支持 Home Assistant，本地控制、不依赖云端。」
reTerminal E vs TRMNL：「价格只有一半（$79 vs $182），兼容 TRMNL 400+ 插件。」
reTerminal E vs Waveshare：「他们卖裸屏，我们是完整产品。」
哪些问题自己答，哪些移交？
自己答：「支持 Wi-Fi 吗？」「续航多久？」「多少钱？」「有 Demo 吗？」
移交 SE：「PCB 怎么走线？」「Zigbee 丢包怎么排查？」「RAM 够跑我的模型吗？」
移交产品/商务：「定制外壳交期？」「500台批量价？」「FCC 认证？」